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英雄聚首津门,笑谈行业风云
作者:购钢网
日期:2016-10-26
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昨日,由中国金属材料流通协会主办的第十一届中国钢铁流通促进大会在天津举行。本次大会围绕“渠道整合与经营模式创新”这一话题,以成功企业的实战经验为范本,以企业家的现场传道受业为载体,以整合、创新、开拓、融合四个恢弘篇章为到场的嘉宾精心烹制了一道“符合口味,营养丰富”的钢铁盛宴。


 
台下涵盖了天物大宗、欧冶云商、钢钢网、泰山钢网、敬业钢铁、五矿等这些中国钢铁产业链上的“新秀”与“老炮”。大家齐聚天津,共同出席第十一届中国钢铁流通促进大会。

“增量化发展时代,由于产品根本不愁卖,所以整个钢铁产业链基本忽略了渠道整合的重要性。而现在中国钢铁行业正逐渐步入减量化发展轨道,面对行业这种新变化,我们的钢铁企业必须充分重视渠道的整合,通过加快渠道整合来提高企业的竞争力。”面对台下450多名钢铁精英,中国冶金工业规划研究院院长李新创一语道破新常态下钢铁行业获取新突破的天机。

而对于在当前钢铁行业新常态下钢铁产业链企业如何实现渠道整合创新,来自友发钢管股份有限公司副总裁韩卫东、天物大宗博科多、五矿发展股份有限公司副总经理喻恩刚、兰格集团董事长刘长庆、欧冶云商黄云飞等从钢铁电商、钢铁生产企业渠道整合等方面进行了深度的探讨和观点碰撞。


大风已过

“未来企业在发展时,将由单体做转变成是相关方一起做,在平台上互动,通过平台整合资源和协同发展。”自2012年就开始探索大宗商品电商的天津物产金属国际贸易有限公司党委书记、董事长高玉科在天津举行的第十一届中国钢铁流通促进大会上指出。

正是基于互联网+背景下的平台经济的广阔发展前景,钢铁电商平台发展迅猛。

天津友发钢管集团股份有限公司副总裁韩卫东在会上表示,钢铁电子商务在去年取得大规模的突破,第三方平台交易量超过1亿吨。

“钢铁电商至少解决了交易的问题,而且这种方式不管大家喜欢或不喜欢,未来占整个钢铁交易的额度都会越来越高,可能会达到80%以上。”他说。


 
中国金属材料流通协会副会长兼秘书长在会上表示,钢铁电商的作用在前两年被夸大了。今年各平台的发展更为理性和良性。

“电商作为一个非常好的工具,在整合资源和汇聚资金方面具有优势。但是,钢铁电商应该是“钢铁+互联网”,而不是“互联网+钢铁”。通过物流整合、对接线上线下等优势,运用互联网平台提高经营效益和品质。”他说。

脱虚入实

高玉科认为,目前,行业中各平台同质化情况比较严重,这意味着未来的竞争一定是在服务上。不管是钢厂还是钢贸商,将来都要往服务商身份转变。除了基础服务外,钢铁电商平台还要为平台上所有用户提供个性化、差异化的增值服务,从单一的规模化生产到兼顾规模化生产和个性化定制。

“不能将钢铁电商平台简单地理解成一个交易的平台,而应该是一个服务的平台。能够整合产业链上的各种资源、高效协同发展、更加快捷,是产业链发展的驱动力。”他说。

喻恩刚则强调,现阶段应该是依靠而不是依赖互联网,借助好这一基础工具,做好深层次服务,体现出真正价值,应该是逐步进入“良币驱除劣币、脱虚入实”的阶段了。

他认为,钢铁电商可以整合资源、形成新的生态圈。钢铁电子商务的实质是整个钢铁行业信息化、智能化、流动化的革新。

“钢铁电商的发展,如果不在整合线上、线下资源方面做一些工作,未来的出路非常令人担忧。”他强调。

兰格董事长刘长庆则认为,企业发展电商,一定要定好位,一定是用来辅助主业的。对在区域市场有优势的钢铁生产企业或贸易企业而言,电商应该作为辅助工具去助力企业管理水平的提升和市场份额的增加。

“很多企业选择做另外一个公司,并希望将其做大,进而上市。其实这是一个误区,主业不上市,却指望第三方公司上市,这是天方夜谭。”他说。

对于电商未来是否会存在,欧冶数据副总经理黄云飞认为,未来电子商务作为目的或不会存在,但作为一种提供资源、提供基础设施的手段是会长期存在的。

 


    购钢网认为,借助互联网这一工具,实现钢铁电商的真正价值,即为钢铁产业链提供一种公共服务,去整合和引导行业的资源配制、优化行业的运行效率。而购钢网作为钢铁生态圈的一员,希望未来能携手更多的合作伙伴来共同搭建四方平台,与业界共同搭建产业链生态圈。

曲终自有人散时,但是盛会触发的对中国钢铁产业的转型升级思考却用不会落幕。

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