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我国阀门需求量加大 国内企业如何提升竞争力
作者:购钢网
日期:2017-07-21
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2015年我国年收入2000万元以上的阀门企业达到1806家,达到1948亿元的资产总额,创造了约994亿元的阀门产值。但从2014年至2016年,我国阀门进口金额同比增长了12.9%,年度累计金额达到近124156万美元。     


我国工业的快速发展,进一步扩大了工业零部件市场。阀门作为一种通用的工业零件,在很多行业都能得到使用,从而催生了一批又一批的阀门企业,跻身阀门市场。     


但从上述数据中可以看出,虽然国内阀门需求量在增加,阀门企业众多,但是我国阀门企业的竞争力确远不如国外企业,阀门市场大单依然流向国外知名阀门制造商。那么,该如何提升我国阀门企业的市场竞争力,夺回国内阀门市场主动权?     


据媒体对我国30家上市阀门企业做出统计,在2016年,销售额过亿元的有18家,10家阀门企业销售额同比正增长。同时,这些盈利阀门企业,如重庆川仪自动化有限公司、中核苏阀科技实业股份有限公司、苏州纽威阀门股份有限公司等,是在国内较为知名的阀门品牌商。尤其重庆川仪自动化有限公司,拥有总资产人民币44.75亿元,仅在2016年,公司销售额达32亿元,获取13万元净利润。     


由此可见,我国阀门企业要想增强企业竞争能力,必须要做出品牌,将阀门产品做出时代感。     


那么,阀门企业创建品牌第一步:创新研发。创新为品牌注入新鲜血液,是树立品牌的动力。阀门企业要加深和高等院校、阀门研发机构的合作,从而获得阀门新技术,逐渐提升企业自身的创新能力;要不断引进高技术人才,增强团队的研发能力,生产出工业发展所需求的阀门精品。     


重庆川仪调节阀有限公司成功将“创新树品牌”理念贯彻到底。该企业自主研发气化炉阀门,已经实现代替进口,并获得与鲁西化工签约1289套气化炉阀门的大单,获得业界一致好评。     


其次,注重产品质量,品质决定一切。阀门企业切记不要偷工减料,产品质量的好坏,决定客户对阀门产品和公司的评价,要不要在这个阀门公司进行二次消费。阀门企业要记住“六度空间”理论,一次产品质量不过关,可能对公司品牌产生大规模的不利影响。     


中核苏阀科技实业股份有限公司用自创“H”及“SUFA”商标,阐释“优质品牌”概念。资料显示,“H”品牌是苏州市知名商标、江苏省著名商标,并在2006年“第14届世界生产力大会”上获得“2006世界市场中国(阀门)十大年度品牌”称号。     


此外,中核苏阀科技实业股份有限公司还获得获得了国家质检总局颁发的“产品质量国家免检”证书,在国际阀门市场上具有良好的声誉和一定的影响力,2016年总资产就达到18.62亿元。     


现如今并不是“酒香不怕巷子深”时代了,阀门企业要充分利用“互联网+”。阀门企业可以借助互联网的快速及时性,改变传统的线下推广方式,建设线下和线上的“双线营销模式”,提升阀门企业品牌知名度和影响力,保持品牌年轻化和新鲜感。     


扬州贝尔阀门控制有限公司借助中国 仪表 网优质优质供应商平台,采取线上、线下结合战略模式,宣传推广公司产品,获取采购商采购信息,实现资源共享,扩大销售渠道;目前,已经成为国内阀门市场的佼佼者。     


阀门企业要加强售后服务和用户体验。这一步虽是在最后,但阀门品牌的影响力还是深刻的。阀门企业除却大型的采购商,普通用户也是阀门品牌树立的奠基石。口碑相传,往往比广告的说服力要大。这就要求我国阀门企业生产商增强售后服务,比如上门服务安装,产品售后在一定期限内三包,甚至是可以更换等。     


树立品牌是一个漫长艰辛的过程,阀门企业只要坚持,将品牌做出知名度,便能增强公司的市场竞争力,定能在国内阀门市场夺得话语权,甚至走出国门,走向世界。

    

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